8 consejos y 1 checklist de Steve Blank (Weird at my school)

¿Te gustaría asistir a una clase de Steve Blank?

Pixies en 2004 (http://www.pixiesmusic.com/)

En el ecorner la Standford University puedes asistir virtualmente y encontrar joyas como el origen de este post: un vídeo de 60 minutos en el que Steve nos da multitud de consejos sobre cómo crear una startup o producto.

La mayor parte de estos consejos son también útiles en proyectos de IT en los que no siempre tenemos clara la diferencia entre clientes y usuarios, entre los riesgos o el valor real (y concreto) que el proyecto dará a negocio.

Se trata de una clase «diferente» por lo que he querido relacionarla con el “Weird at School” de los fantásticos Pixies. Grupo clave del rock alternativo de los 80 y 90 con un estilo melódico a la vez que caótico y, sobre todo, muy personal.

EL CHECKLIST

El checklist cubre los siguientes apartados:

• Oportunidad: ¿De dónde viene la idea?
• Innovaciones: ¿Qué tiene de innovador?, ¿la tecnología?, ¿el mercado?
• Cliente: ¿Quién es el usuario?, ¿y el pagador?
• Competencia: ¿Quién es la competencia?, ¿quién me complementa?
• Ventas: ¿Qué canal tenemos para llegar al cliente?
• Marketing: ¿cómo crearemos la demanda en el cliente?
• Rol del Business Development: ¿Acuerdos?, ¿ofertas?, ¿ventas?
• Propiedad Intelectual y regulación: ¿Qué implica para nosotros?
• Time to Market: ¿Cuánto tardaremos en llegar al mercado?
• Modelo de Desarrollo del Producto: ¿Cómo lo diseñamos?
• Fabricación: ¿Cuánto tardaremos en fabricarlo?
• Financiación inicial: ¿Cuánto?, ¿cuándo?
• Financiaciones siguientes: ¿Cuánto?, ¿cuándo?
• Liquidez: ¿Cuánto?, ¿cuándo?

Y SUS CONSEJOS

Alrededor de esta lista Steve desarrolla diversos conceptos y consejos entre los que destaco:

• Diferenciar entre clientes, usuarios y pagadores. Muchas veces los confundimos pero son categorías diferentes. Quién va a utilizar mi producto y quien va a pagar por él. Es un elemento clave en cualquier proyecto.

• Ser el primero puede ser una mala idea. Es una frase provocadora de Blank pero la realidad es que tendemos a mitificar al que llega primero. ¿El primero es el que tiene el éxito? La realidad muestra que no es así. Google o Amazon no fueron los primeros, fueron los mejores en la ejecución de algo que ya existía.

• No confundir ventas y desarrollo de negocio. El desarrollo de negocio implica tener una visión completa del producto, los partners, etc. Una definición del rol de business developer muy diferente del que acostumbramos a encontrarnos en las empresas.

• Diferenciar entre mercados. Diferenciar verticales de horizontales; mercado total de mercado disponible y del objetivo. En estos conceptos hay que tener en cuenta la variables como geografía, demografía, psicología, canales, etc.

• Adaptarse: muy pocos modelos de negocio sobreviven al contacto con los clientes. Es imprescindible tenerlo en cuenta y estar preparados para evolucionar los productos y modelos a partir de los clientes. Es necesario escuchar a los clientes, ser ágiles y dinámicos.

• Diferenciar los riesgos tecnológicos de los de mercado. ¿se trata de riesgos de tecnología, de mercado o ambos? La forma de gestionarlo y minimizarlo es diferente en ambos casos. Es posible reducirlos empleando Lean Startup y considerando que cada unidad de progreso es aquella que nos proporciona conocimientos validados sobre los clientes.

• Plantearte si quieres realmente emprender. ¿Te sientes confortable en el caos?, ¿en lo incierto?. ¿Eres ágil?, ¿elástico?, ¿apasionado?, tenaz?

PIXIES

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